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あなたの会社の 広告を見てくれた、多くの見込み客様は、
広告をはじめて見て、「いきなりの注文や問い合わせは、ちょっと無理だよ〜。勇気がないよ〜」と、感じています。
しかし、広告の中に‘ 興味をそそるタイトルの小冊子 ’を資料請求できる小冊子コーナーを設けておくと、電話・ファックス・Ｅメールで「その小冊子欲しい！」と気楽に申し込むことができます。
集客用小冊子が、
本気の見込み客様との素晴らしい出会いを、たくさんつくってくれますよ♪
「買い物行動の第１ステップ」は、情報収集活動からスタートとします。
「商品選びで失敗しないために、何に注意したらよいのか？」
「どのランクの商品が売れ筋なのか？」
「私には、どのグレードの商品が適しているのか？ 私は入門機種でよいのか？」。
私たちは、‘ いざ商品を購入しよう！ ’とすると、先ずは情報を集めようとします。
「買い物行動の第１ステップ」の見込み客様には、
売り込み一色の広告よりも、情報提供型の広告/資料請求コーナーが充実している広告に多くの人が集まります。
あなたの会社の広告に「魅力的なタイトルの小冊子請求コーナー」を設けてみてはいかがでしょうか。
本気の見込客がドンドン集まってくれますよ。
屋根リフォームの新聞広告（６万円）を毎月出して、もう10年になるかなぁ…？
平均すると、１回の広告で５件の問合せ電話やＥメールが入るくらいかなぁ…？
ということは、
5件×12カ月×10年 ＝ 見込み客リストが６００件
こんなものと諦めていました。
でもその新聞広告の片隅に「小冊子の請求コーナー」を設けてみると、
15件×12カ月×10年 ＝ 見込み客リストが1800件
この差は大きい！！！
集客用小冊子を持っていると、チラシ広告・新聞広告・DM広告・ホームページ広告・メルマガ広告などすべての広告の反応率がアップしますよ！
新聞・チラシ・ホームページ広告で毎月１０万円・２０万円・３０万円の広告費を払っているのなら、集客用小冊子の準備しておきましょう。
広告反応率が大幅にアップします。本気のお客様を効率良く集めることができます。
「ハウスメーカーのしつこい営業マン」
「強引な保険セールスマン」。
恐いですね。信頼できませんね。
では、無理な売込み営業をいっさい行わず、
わかりやすく・ていねいに説明してくれる「１級建築士さん」や「ファイナンシャルプランナーさん」なら
どうでしょうか？
一度その人のお話を聞いてみたい！
できれば私の不安を聞いて欲しい！ 私の相談にのってもらいたい！
そんな気持ちになりますよね。
広告にたとえると、
営業パンフレットやチラシ広告は「しつこく 恐い 押し売り営業型」
集客用小冊子による広告は「安心・親切なアドバイザー型」と言えます。
あなたの小冊子が、高い信頼を勝ち取ってくれます。
ＮＨＫの人気番組「プロジェクトＸ」を見た人たちは、そこで紹介された大企業や開発スタッフの‘ ファン ’になってしまいます。
番組をとおしてその企業やスタッフの‘ 信条・想い・こだわり ’を見たからです。
一方、私たち中小企業の場合、社長さんや職人さんの‘ すばらしい信条・想い・こだわり ’をお客様に伝える機会をほとんどもちあわせていません。
たとえ、それらの想いをチラシ広告などに載せても、上手く伝えることは難しいと思います。
でも、あなたの会社に「集客用小冊子」を用意すると、
ひと月に数十人〜数百人の見込み客様に、御社の‘ すばらしい信条・想い・こだわり ’を上手に伝えることができます。
あなたの会社やお店のファンがふえますよ♪
私が取り扱っている商品は、わかりにくい商品・サービス。
３０分間一生懸命に説明しても、上手く伝えることができません。
我が社は本物商品を取り扱っています。商品には絶対の自信がある！ぜひ使ってもらいたい。
しかし、商品の本当の魅力を上手く伝えることができません。
そのようなことでお困りなら、小冊子の作成をおススメします。
「なぜこの商品が開発されたのか？なぜ必要とされたのか？」「どのような人が、どのように使っているのか？」など、小冊子を使ってその商品・サービスが誕生した背景からじっくりと説明してあげましょう。
営業パンフレットでは難しいことでも、小冊子なら上手く伝えてくれますよ。
「集客用小冊子」をホームページ広告・チラシ広告・ＤＭ広告などに載せると、深夜でも早朝でも「その小冊子を送って下さい！」と資料請求のＥメールやファックスが入ってきます。
また、我々広告主が知らぬ間に「ハイこれ… この小冊子たいへん勉強になるから、ぜひ読んでみて！」と、人から人へと小冊子が手渡されていきます。
小冊子は、効果抜群の「口コミツール」です。
24時間 365日 これほど懸命に働いてくれる営業マンは他には存在しません。
本当に助かります。
あなたの小冊子を拝読しました。
やさしく書いているので 読みやすかったですよ (^o^)
そして、なんと言っても あなたの想いが伝わってきましたよ♪
あなたの小冊子が、あなたの会社・お店のファンをふやしてくれます！
そして、 他にも嬉しいことが・・・、
小冊子を読んでファンになってくれた見込み客さまの成約率はかなり高くなること。
お客様。社員さん。社長さん。協力会社‥ みんながやる気マンマン。
元気になります。
オリジナルの集客用小冊子を一度製作すると、3年〜4年は十分活躍してくれます。
‘ 寿命の長〜い ’集客ツールといえます。
この‘ 寿命の長い ’集客ツールの製作費用ですが、
８割の人は、５万円から20万円以内の予算で製作しています。
原稿づくりのために、コピーライターを入れたとしても、30万円〜40万円の費用で製作できます。
一方、チラシ広告やＤＭ広告の製作費用は５万円〜50万円。
でも、その寿命は2週間〜１ヶ月。
集客用小冊子のコストパフォーマンスは抜群！
中小企業にピッタリの集客ツールです。
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