こんにちは。
小冊子集客入門塾の十河です。
先日、印刷組合の『業態進化委員会』で
「十河さんの会社が取り組んでいる
集客／営業用の本づくりについて
30分ほど話してほしい。」
と依頼されたので、
20年ほど前に執筆した著書
『小さなNO.１を小冊子でつくれ！』を
久しぶりに読み直してみました。
この本の「はじめに」には
下記のようなことを語っていました。
・中小企業は大企業と戦ってはダメ。
絶対に負ける。
しかし、相変わらず大企業と
同じ戦略をとる中小企業が多い。
・中小企業は大きな分野のNO.１にはなれない。
でも小さな分野のNO.１なら
ちょっとした工夫、視点を変えるだけでなれる。
・お客様はとにかくNO.1が大好き。
無意識のうちにNO.1の会社やお店を選んでいる。
・大きな分野（市場）での50位ではなく、
小さな分野にギュッと絞り込んで、
その市場で１位になれ！
・「小さな会社だから・・・」と諦めない！
どんな会社でも小さなNO.1に育つ『強み』を
必ず持っている。
その『強み』を育てよう！
以上、ランチェスター戦略の先生の言葉を引用して、
中小企業の経営者にエールを送っていました。
そして私自身、
『小さなナンバーワンを小冊子でつくれ！』を
読んでくださった多くの中小企業経営者様から
本づくりのご相談／ご注文をいただきました。
20年が経過した今は『ＩＴ全盛時代』。
本だけではなく、
本とＩＴツールを上手に組合わせて、
自分の専門性をアピールする時代になったと、
私も認識しています。
ところが昨日、
「敢えて本だけでやってみたい！」
という呉服店経営者Ｍさんから
「十河さん、本の書き方を教えて♪」
という相談電話が入ってきたのです。
Mさんのお話を20分ほどお聞きしてみると、
・私は着物文化を守るためにこの仕事をやっている。
・30年以上、全国の着物職人の工房を訪ね歩いている。
・お陰様の紹介、紹介、紹介でここまでやってきた。
・今後も本物をお届けしたい！本物の魅力を伝えていきたい！
さらに、東京でＩＴ関係の会社を起ち上げた息子さんに
・お母さんは大きな市場に出てはダメ。小さな市場で戦って！
・お母さんはＩＴに頼らないほうがいいよ。
そのほうがお母さんの理想に近づいていけると思う
・本物を理解してくれるお客様と付き合いたいなら
これまでどおりのアナログでがんばって！
・大きな網で大量の魚を捕るのではなく、
本物の高級魚を１本づりで捕るほうがお母さんに似合っている
と言われたそうです。
それを聞いて私は
Ｍさんの息子さんが私たち中小企業経営者に
「みなさん、【ＩＴ頼り】にすっかり慣れてしまって、
何か大切なものを見失っていませんか？」
と注意喚起を送っているような気がしました。
ＩＴ全盛時代だからこそアナログの感覚と行動を
大切にしていきたいです。