こんにちは。
小冊子集客入門塾 十河尚史です。
毎日、しかも大量に
パソコンやスマホに届く
スパムメール。
今はＡＩの進化によって、
誰でも簡単に
「スパムメール（迷惑メール）」や
「フィッシング詐欺メール」
を作れる時代になりました。
ある調査によると
世界中のメールの約半数が、
スパムメールだと
言われているそうです。
こうなると、
私たち受け手は
メールを開くのが怖くなるし、
知らないアドレスからのメールは即
ゴミ箱へ直行となってしまいます。
皮肉なことに
ＡＩが進化すればするほど、
ＥメールやＳＮＳという
「デジタル」の信用度は
どんどん下がっているように感じます。
そんな中、
一度は「オワコン（終わったコンテンツ）」
といわれていた紙のＤＭ」が
急速に見直されているそうです。
その理由はシンプルで、
【コストがかかっているから信用できる】
です。
メールは０円で１万通送れますが、
紙のＤＭは印刷代と郵送費が必要。
詐欺師は、わざわざお金をかけてまで
紙のＤＭを送りません。
つまり、ポストに届いたというだけで、
「まともな会社だ」という証明になります。
「そうは言っても紙のＤＭは
折込チラシと同じで効果を測定できない」
「今の時代、送るだけの一方通行型の
広告ツールは使えない」
と考えている人も多いと思います。
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実は今、弊社はスタッフ総出で
ある実験に取り組んでいます。
それが
『個別ＱＲコード付きＤＭ』です。
例えば、中古自動車販売店なら、
個別ＱＲコード付きＤＭを
どのように使うのか想像してみました。
↓ ↓ ↓
高松中古車センター（架空）が
3000人の顧客にＤＭを送るとします。
そのＤＭは、
決算割引キャンペーンの案内で
「必見！お得なＳＵＶ車」のＱＲコード
「必見！新古スポーツカー」のＱＲコード
「必見！人気軽自動車」のＱＲコード
「車検早期予約割引キャンペーン」のＱＲコード
以上の４つのＱＲコードが掲載されています。
さらに、これらのＱＲコードは
3,000人の顧客ひとりひとり専用の
個別のＱＲコードになっています。
仮にＡという顧客がＤＭを受け取り、
「必見！新古スポーツカー」のＱＲコードに
４回アクセスしたとします。
すると、売り手側でも
Ａという顧客がスポーツカーのサイトに
４回アクセスしたことを把握できるのです。
従来、ウェブサイトへのアクセス回数は
アナリティクスなどで把握可能でしたが、
『誰が』を特定することはできませんでした。
ウェブサイトにアクセスしている人が
誰なのかを特定できれば
その後のフォローは断然しやすくなります。
その結果、Ａという顧客には
スポーツカーの試乗予約案内のＤＭを
迷うことなく送ることができます。
これと同じ要領で
ＳＵＶ車のサイトにアクセスしてくれた
Ｂという顧客には
「ＳＵＶ車試乗予約案内」のＤＭ。
車検のサイトにアクセスしてくれた
Ｃという顧客には
「車検早割キャンペーン」のＤＭを
送ることができます。
このように
3,000人の顧客をセグメントできれば
より計画的・効率的に
営業活動が行なえるはずです。
弊社は
マーケティングの専門家ではありませんが、
印刷のプロとして意地があります。
現在、必死で開発中の
アナログとデジタルを組み合わせた
新型ＤＭにご期待ください。